工发咨询 李茜

    最近接触了这样的一个客户，一家传统的制造型企业，历史非常悠久，产品的品质和口碑都很不错，也有过辉煌的曾经，可现在却面临着市场的逐渐萎缩和业绩的连年下滑，企业经营已经陷入多年亏损状态，亟待找到一个扭亏为盈重振辉煌的突破口。而再看企业内部，与市场的脱节与自身的落后使得其自身并没有很好的发展思路，老化懈怠的人员也没有能力与动力去支撑企业的振兴，企业的发展陷入到一个无路可走无人可依的困难境地，决策层只能把思路放到向外部借力的方面，通过与外部优秀团队合作共赢来实现自身的脱困。

    不得不说，这的确是个明智的选择。且不说其自身的能力不足，就当前的时代而言，这本身也是个合作的时代，单打独斗已经成为了过去的游戏规则，现在流行的是形成合作联盟甚至和共生关系，各取所需，各有所得，实现共赢。而这种合作关系的基础便是彼此的资源和能力能够互为所用，取长补短，就如双面提到的那家企业一样，虽然自身经营困难重重，但是本身多年来在品牌、口碑上已经积累了许多无形的资源，再加上本身国企身份所带来的信誉背书，使得其在合作市场上非常受欢迎，很多人看中这些资源并愿意给予非常诱人的合作机会。所以，在这个时代里，想想自己的资源和能力，想想自己想要的资源和能力，去找到适合自己的合作伙伴，才是合适的发展路径。

    对我们咨询行业也是一样的道理，传统的咨询是为客户解决某个具体的问题而开展项目，但是往往在项目的实施过程中会发现，问题的产生并不是单一的原因，就比如很多企业都会面临人员积极性不够的问题而请咨询公司做薪酬改革，薪酬提升激励性当然是一种解决手段，但往往人员积极性不够可能还跟企业战略定位模糊、制度流程不完善、领导管理不到位、自我缺乏提升等方面都有关系，而有些问题的解决是超越咨询本身的范畴，需要猎头招聘、培训引导等多方面的共同改进。在这样的状态下，如果咨询公司能够与猎头公司、培训公司形成合作联盟，共同为企业提供针对性的解决方案，也许既能为客户提供更有效的解决方案，也能够彼此增加业务获得收益。

    总之，在这样一个资源贡献、合作共赢的时代里，想想自己的资源和能力，用合作的观点去经营也许是企业取得成功的一条不错的道路。