客户企业系一家成立将近十年的上市公司，该企业是中国医疗器械工业的骨干企业，在医用X射线诊断设备相关技术和医学影像技术领域处于全国领先地位。但由于历史沿革的原因，多年来高管人员的薪酬管理机制一直比较陈旧，市场化程度不高，对高管人员的激励作用未能充分发挥，致使高管人员稳定性不足，对外部高级人才吸引力不强，给企业的发展带来了一定的束缚。为此该企业委托专业咨询机构，协助公司进一步优化、完善高管人员薪酬激励机制，以进一步激发高管人员的工作积极性，适应日趋激烈的市场竞争要求。

客户关键问题：

企业高管人员的薪酬水平在整个行业内处于较低的位势，市场化程度不高，缺乏足够的竞争力，对高管人员的激励作用不强；

高管人员的薪酬存在着浓重的论资排辈的倾向，而没有按照岗位价值的不同进行区分，以致于关键岗位的高管人员流失现象严重，缺乏内部公平性；

高管人员的考核指标过于关注企业短期利益的获得，而忽视了企业的长远发展。

工发解决方案：

    经过大量外部薪酬数据调研及对行业内相关企业的高管人员年薪水平、年薪结构的分

析，确定了总经理的薪酬水平及其他高管人员的薪酬区间。

　　通过内部岗位价值评估，建立合理的薪酬等级矩阵，将高管人员的薪酬与其所在的岗位

挂钩，体现其所在岗位的价值。

　　以关注企业长远发展为基点，提取了企业在经营运作过程中的部分财务指标来作为高管

人员的考核指标，使得考核更加着重于企业的长远发展以及培养自身的竞争潜力。

 实施与辅导：

　　 根据方案具体内容与客户进行深入沟通，并引入了高管层考核激励的新理念和新方法，切实的与客户互动起来，为项目方案的有效实施提供了充分的保证。

咨询效果：

通过建立了一套科学的针对高管层特点的岗位评价系统，有效地解决了长期困扰高管人员的自身岗位价值如何确定以及怎样才能体现内部分配公平的问题，从而大大激发了高管团队的工作热情，为企业的长远发展奠定了基础。

客户评价：

    在咨询过程中，工发咨询顾问树立了很好的专家形象，勤勉、务实的工作作风更给我们留下了深刻的印象，所提出的方案切合公司的实际，并体现了出色的专业水准，确实解决了在高管激励方面所困扰我们的问题。企业的发展并不是一帆风顺的，如果以后在管理中遇到了问题，我们还会选择工发，因为工发咨询是一家可以作为企业战略合作伙伴的专业公司。