客户企业系一家钢琴产量位居世界前列集科、工、贸为一体的集团公司，该企业在我国

乐器产业的发展史上创造了多个第一，为我国的乐器产业做出了不可磨灭的贡献。2005年，集团成员企业陆续搬入新建的工业园区，如何在新的硬件条件下建立新型的适应企业国际化发展的管理机制，对现有资源进行有效整合，在集团内部建立起科学、统一的薪酬激励与绩效考核体系，从而提高管理效率，成为集团领导亟待解决的主要问题。

客户关键问题：

企业搬入工业园区后，如何利用园区内集中资源优势来降低成本、费用、提高管理效率；

战略规划职能缺失，企业发展战略不够清晰，致使核心竞争力无法提升；

基础管理工作需加强，缺乏规范的人力资源管理平台；

薪酬的阶梯性不强，没有突出重点岗位的价值；

部门及员工考核过程流于形式，平均主义的结果使考核失去意义。

工发解决方案：

在对企业现状进行深入分析的基础上，确认并梳理了企业发展战略，提炼出其所在行业

的关键成功要素。以主要流程分析为基础进行组织架构的调整和岗位设置，重新明确各部门、岗位的职责及相互的协调关系，根据企业现有人力资源状况确定人员编制。

    在对岗位进行科学评价的基础上，打破了原有的工资制度，确定各个岗位在企业的合理

价值，同时岗位要分层分类及设定职能区间，加大岗位之间的差距，加大对关键人员的激励

力度。

    设计了以“KPI+CPI”为核心的绩效管理体系，与薪酬体系紧密结合，使得“薪酬---

绩效”的关联机制得到了极好的实现。

实施与辅导：

根据企业实际情况，组织了多次的相关管理理念、组织设计、薪酬、绩效等专业知识

和技能培训，最大程度的实现了管理理念、知识和技能向客户转移，同时为项目方案的有效实施提供了充分的保证。

咨询效果：

通过管理咨询项目，为其建立了一套符合企业实际的科学的管理机制，从“管控模式的设计、组织结构设计到薪酬激励、绩效管理方案的设计”，为企业进一步快速的发展奠定了基础，帮助企业解决了搬入工业园区后，内部管理机制滞后于外部硬件条件的问题。

客户评价：

工发咨询项目组能够将先进的管理理念与企业的实际情况相结合，通过大量调研、访谈

以及相关资料研究，提出了一套切实可行的咨询方案。在整个咨询过程中，我们进行了充分的沟通与交流，保障了方案的顺利实施。