该公司是由原国家某大型科研机构的三产企业按《公司法》要求整体转制设立的有限责任公司，注册资本5000万元。公司下设两个事业部、一个物业部、四个管理部门及京外参股公司。经营范围涉及金属材料、有色金属、稀贵金属、家用电器；物资仓储等服务，业务范围横跨多个行业，年销售收入3亿余元。

客户关键问题：

工发公司通过调查和分析，认为该公司在薪酬管理方面存在的主要问题在于系统性不强，缺乏统一的、规范的管理。该公司自转制后在薪酬管理方面很注意学习，针对不同类型的人员已经引进了不少的先进薪酬管理方法，如高管人员的年薪制、职能部门的薪点制、销售人员的提成制等。但是多种方法缺乏统筹，没有规范起来，由于各事业部均有独立的法人实体整合而成，且均处于不同的行业，各事业部对薪酬管理的随意性较大，致使公司改制多年仍未出台较为系统的薪酬管理制度，员工对公司的薪酬管理也缺乏必要的了解。由于原有事业单位的体制的改制后仍有相当的影响，公司的薪酬水平仍然依靠行政级别制定，未能与薪酬市场接轨，在这种机制下，员工的薪酬晋升通道非常单一，导致薪酬的激励作用发挥不够充分。由于绩效管理体系不健全，薪酬与绩效的关联度不高，浮动薪酬均全额发放。

工发解决方案：

通过系统的调研分析，工发项目组采用如下改革措施，为该公司设计适合其发展特点的薪酬管理制度，改善各部门在薪酬管理方面各自为政的局面。

1、   结合该公司各业务单元的特点对各工作岗位进行了系统地梳理，通过科学的岗位评价体系对各工作岗位进行评价，打破以行政层级，建立以岗位相对价值为基础的薪酬体系，充分体现薪酬的内部公平性；

2、   针对不同工作性质的岗位，采取不同的薪酬结构和发放方式，以适应不同的管理需要；

3、   参考市场的薪酬确定该公司的薪酬水平，保证薪酬的外部竞争力；

4、   建立与绩效考核结果紧密结合的薪酬调整机制，使薪酬与绩效紧密结合。

实施与辅导：

在项目进行过程中，工发公司项目组采取全程驻场式的工作方式，以方便和客户各级人员的沟通和交流。在方案提交后与客户进行了多次的交流和研讨，对方案进行解释说明、回答疑问。

由于薪酬改革的敏感特点，在实施前与客户方就方案实施可能带来的影响进行充分预测分析，针对各种可能出现的问题提前进行考虑解决办法。

    对企业的中高层管理人员进行培训，传授先进的薪酬管理理念和方法，扭转落后的薪酬管理观念。

咨询效果：

通过科学的岗位评价，有效地解决了薪酬的内部公平问题，打破了薪酬按照行政级别制定，晋升通道单一的问题。2005年6月，方案已通过了该公司职代会审议。通过对方案的讲解，广大职工在观念上有了较大的转变，基本认同这种新的薪酬管理方式。该方案计划于7月份正式实施。

客户评价：

该项目彻底转变了我们的薪酬管理观念，使项目使我们的薪酬管理水平得到了很大提升。方案既为我们导入了先进的薪酬管理理念，同时又很好地结合了我们公司的实际情况，整个方案具有很强的操作性。全面的市场薪酬数据为我们提供了制定薪酬水平的依据。