工发咨询 张旭丽

    产生于欧美投资银行的业务职衔制现已被国内的中信证券、招商证券、中金公司等优秀的券商所引入，并产生了良好的效果。本文通过将业务职衔制与职位制进行对比的方式发掘其优势所在。

    早起欧美投行业务中出现了大量从事金融工作的业务人员，他们的头衔统称为客户经理，在客户经理内部又细分为初级客户经理、中级客户经理、高级客户经理等多个等级。由于受工作性质决定，一些客户经理在工作中直接接触的客户是Managing Director(董事总经理)，为了方便沟通，一些投行也将原来的客户经理冠名为“Managing Director”，使其与客户的身份相对称，以示“对等沟通”。因此，在投行内部的“Managing Director”既不是董事会董事，也不是高级决策者，而是一种身份标识。与“Managing Director”相似，为了便于与客户之间的沟通与交流，逐渐出现了对不同级别客户经理的职衔，如Executive Director、Vice President、Senior Associate、Associate等。现如今，业务职衔已成为对投行人员进行分类管理和职业晋级的重要工具。

    1.  对职业发展影响的区别：职位制是因事设岗，因岗选人，因此，员工不能脱离岗位而存在，员工个人的职业晋升也必须依赖于岗位的晋升，而高层级的岗位通常是有限，当高层级岗位无空缺时，下层员工很难获得晋升，也正是因为晋升对空缺的严重依赖性，导致优秀的员工很容易触碰到职业发展的天花板，不利于企业人员的保留与全面发展。而业务职衔是人的价值为核心，是个人专业技能和业务水平的体现，在个人能力达到晋升条件时不受上级职衔是否空缺影响，通常都可获得晋升，因此，这更有利于对优秀人才的吸引与保留。

    2.  对薪酬影响的区别：职位制是以岗定薪，无法充分出统一岗位上不同人员之间的巨大差异。基于岗位的工作性质，处于同一岗位上人由于专业技能和业务水平的不同必然会产生不同的绩效，目前以岗定薪的宽带薪酬理念虽已考虑了绩效差异的情况，但通常受制于绩效考核等的执行力度，这种差异通常难以充分体现出来。而业务职衔制对应的薪酬标准上表现为同职衔同标准，在薪酬结构上表现为轻固定重浮动，业务职衔越高，浮动奖金比例越高。因此业务职衔制下所对应的薪酬更能体现出员工个人的业务能力和绩效，能更好的激励员工。